Remarketing per E-Commerce: come riportare gli utenti sul tuo negozio online

Il remarketing è una strategia di marketing digitale che consente di riportare gli utenti che hanno già visitato il tuo negozio online o interagito con il tuo sito web. L’obiettivo è quello di riconnettersi con questi utenti e incoraggiarli a tornare e completare un’azione desiderata, come l’acquisto di un prodotto. Ecco come puoi implementare il remarketing per il tuo negozio online:

Utilizza Google Ads o altre piattaforme pubblicitarie:
- Google Ads offre una funzionalità di remarketing che ti consente di creare annunci mirati per gli utenti che hanno visitato il tuo sito web. Puoi segmentare il pubblico in base alle pagine visitate, al comportamento sul sito e ad altre variabili.
- Altre piattaforme pubblicitarie, come Facebook Ads o LinkedIn Ads, offrono anche opzioni di remarketing per raggiungere gli utenti su diverse reti sociali.
Crea annunci attraenti:
- Assicurati che gli annunci di remarketing siano ben progettati e pertinenti al comportamento precedente dell’utente. Utilizza immagini di alta qualità e messaggi persuasivi che incoraggino il ritorno sul tuo negozio online.
- Usa offerte speciali, sconti o promozioni per incentivare gli utenti a effettuare un acquisto.
Definisci segmenti di pubblico specifici:
- Segmenta il tuo pubblico di remarketing in base al comportamento degli utenti sul tuo sito web. Ad esempio, puoi creare segmenti per utenti che hanno abbandonato il carrello degli acquisti, hanno visualizzato una determinata categoria di prodotti o sono tornati più volte senza effettuare acquisti.
- Personalizza gli annunci in base a ciascun segmento per rendere l’esperienza dell’utente più rilevante.
Imposta una frequenza di esposizione adeguata:
- Evita di bombardare gli utenti con troppi annunci di remarketing, il che potrebbe essere fastidioso. Imposta una frequenza di esposizione appropriata per evitare che gli utenti si stanchino dei tuoi annunci.
Utilizza il remarketing dinamico:
- Il remarketing dinamico consente di mostrare automaticamente agli utenti annunci relativi ai prodotti specifici che hanno visualizzato sul tuo sito web. Questo approccio è altamente personalizzato e può aumentare le conversioni.
Monitora e ottimizza le prestazioni:
- Monitora attentamente le prestazioni delle tue campagne di remarketing. Analizza le metriche chiave come il tasso di clic (CTR), il tasso di conversione e il ritorno sull’investimento (ROI).
- Utilizza i dati raccolti per ottimizzare costantemente le tue campagne, regolando offerte, messaggi e segmenti di pubblico per massimizzare il successo.
Test A/B:
- Conduci test A/B per sperimentare con diversi annunci, call-to-action e strategie di remarketing. Questo ti aiuterà a scoprire quali approcci funzionano meglio per il tuo pubblico.
Integra il remarketing con altre strategie di marketing:
- Utilizza il remarketing come parte di una strategia di marketing più ampia che può includere e-mail marketing, social media marketing e ottimizzazione del sito web per massimizzare il coinvolgimento degli utenti.

Implementando una strategia di remarketing efficace, puoi riportare gli utenti sul tuo negozio online e aumentare le possibilità di conversione, contribuendo così a crescere il tuo business e a fidelizzare i clienti.

Ecommerce o marketplace: come scegliere?

La scelta tra un modello di business basato su e-commerce o su marketplace dipende da diversi fattori, tra cui i tuoi obiettivi, le risorse disponibili e il tipo di prodotti o servizi che desideri offrire. Ecco alcuni punti da considerare per aiutarti a prendere una decisione informata:

Obiettivi aziendali:
- Se desideri avere il controllo completo sulla tua marca, il tuo prodotto e l’esperienza del cliente, l’opzione dell’e-commerce potrebbe essere più adatta. In questo caso, dovrai costruire e gestire il tuo sito web, attrarre il traffico e soddisfare i clienti da solo.
- Se vuoi concentrarti sulla vendita di prodotti o servizi senza preoccuparti della gestione dell’infrastruttura tecnologica o del traffico del sito web, un marketplace potrebbe essere la scelta giusta. Puoi elencare i tuoi prodotti su piattaforme esistenti come Amazon, eBay o Etsy.
Risorse e competenze:
- L’e-commerce richiede la creazione e la gestione di un sito web, il marketing online, la logistica, il supporto clienti e la gestione dei pagamenti. Assicurati di avere le risorse e le competenze necessarie per gestire queste attività o il budget per assumere professionisti che possano farlo.
- In un marketplace, molte di queste responsabilità sono gestite dalla piattaforma stessa. Tuttavia, dovrai essere in grado di gestire la tua presenza sulla piattaforma, fornire dettagli accurati sui tuoi prodotti e gestire le comunicazioni con i clienti.
Tipo di prodotti o servizi:
- Alcuni prodotti o servizi potrebbero avere più successo in un ambiente di marketplace, dove i clienti cercano una varietà di opzioni e hanno fiducia nella piattaforma. Ad esempio, prodotti unici o di nicchia potrebbero beneficiare di una maggiore esposizione su un marketplace consolidato.
- Se hai prodotti o servizi altamente specializzati o di marca propria, potresti preferire un’e-commerce per poter presentare la tua offerta in modo più personalizzato.
Commissioni e costi:
- I marketplace spesso addebitano commissioni per ogni transazione o un canone mensile. Valuta attentamente queste spese e confrontale con i costi associati all’apertura e alla gestione di un negozio online autonomo.
- Considera anche i costi di marketing, logistica, hosting e sviluppo web associati all’e-commerce.
Controllo e flessibilità:
- Con un e-commerce hai un maggiore controllo sulla tua marca, sui prezzi, sulle promozioni e sull’esperienza del cliente. Puoi personalizzare il tuo sito web per adattarlo alle tue esigenze specifiche.
- In un marketplace, potresti avere meno controllo su questi aspetti e dover seguire le regole e le politiche della piattaforma.

In sintesi, la scelta tra e-commerce e marketplace dipende dalle tue esigenze e dalle risorse disponibili. Alcuni proprietari di aziende scelgono di utilizzare entrambe le strategie in modo complementare. Ad esempio, potresti iniziare con un e-commerce per costruire la tua marca e successivamente espanderti su un marketplace per raggiungere un pubblico più ampio. La chiave è comprendere i pro e i contro di ciascun modello e adottare la strategia che meglio si adatta ai tuoi obiettivi aziendali.

La SEO nella Customer Journey. Fondamentali per l’indicizzazione online.

La SEO (Search Engine Optimization) è un elemento fondamentale nella Customer Journey perché influisce sulla visibilità e la reperibilità di un sito web nei motori di ricerca. Una buona strategia di SEO può migliorare l’esperienza dell’utente e guidarlo attraverso le diverse fasi della Customer Journey. Ecco come la SEO si integra in ciascuna fase:

Consapevolezza (Awareness): In questa fase, il cliente potenziale diventa consapevole del problema o del bisogno che ha e inizia a cercare informazioni online. La SEO è importante per posizionare il tuo sito web tra i primi risultati nei motori di ricerca quando le persone cercano parole chiave correlate al tuo settore. Ciò può essere ottenuto tramite l’ottimizzazione del contenuto del sito, l’uso di parole chiave pertinenti e la creazione di contenuti informativi come blog post, video o infografiche.
Considerazione (Consideration): Una volta che il cliente è a conoscenza della tua azienda o del tuo prodotto, comincerà a esaminare le opzioni disponibili. La SEO continua a essere importante in questa fase per assicurarsi che il tuo sito web fornisca informazioni dettagliate e convincenti sui tuoi prodotti o servizi. Questo può aiutare a catturare l’attenzione del cliente e a spingerlo verso l’acquisto.
Decisione (Decision): Quando il cliente è pronto a prendere una decisione, cerca spesso recensioni, opinioni e confronta le alternative. La SEO può influenzare questa fase fornendo recensioni autentiche, testimonianze e informazioni sulle caratteristiche dei prodotti o servizi offerti. Posizionare il tuo sito tra i primi risultati dei motori di ricerca in questa fase può fare la differenza nella scelta finale del cliente.
Azione (Action): Questa è la fase in cui il cliente prende effettivamente l’azione desiderata, come l’acquisto di un prodotto o la sottoscrizione di un servizio. La SEO può facilitare questo processo fornendo informazioni chiare su come eseguire l’azione desiderata, come effettuare un ordine o contattare l’azienda. È importante anche garantire che il processo di acquisto sul tuo sito sia facile e intuitivo.
Fidelizzazione (Loyalty) e Advocacy (Advocacy): Dopo l’acquisto, la SEO può essere utilizzata per mantenere il cliente coinvolto attraverso contenuti pertinenti, aggiornamenti sul prodotto e offerte speciali. Inoltre, i clienti soddisfatti possono diventare sostenitori della tua azienda e condividere la loro esperienza positiva online. La SEO può influenzare questa fase incoraggiando la condivisione di recensioni positive e testimonianze sui social media e su siti di recensioni.

In sintesi, la SEO è una componente essenziale della Customer Journey poiché contribuisce a rendere il tuo sito web facilmente accessibile e informativo per i clienti in ogni fase del loro percorso. Una strategia di SEO ben pianificata e implementata può aiutare a catturare e mantenere l’attenzione dei clienti, migliorando l’indicizzazione online e contribuendo al successo complessivo della tua azienda.

Link prospecting: come trovare backlink di qualità per il tuo sito web

La ricerca di backlink di qualità è una parte fondamentale della strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). I backlink da fonti autorevoli e pertinenti possono aumentare l’autorevolezza e il posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca. Ecco alcune strategie per trovare backlink di qualità:

Analisi dei competitor: Inizia esaminando i siti web dei tuoi principali competitor. Strumenti come Ahrefs, SEMrush o Moz possono aiutarti a identificare i backlink che puntano ai siti dei tuoi competitor. Analizza i backlink per determinare quali potrebbero essere rilevanti anche per il tuo sito web.
Ricerche nei motori di ricerca: Effettua ricerche nei motori di ricerca usando parole chiave pertinenti per il tuo settore o argomento. Cerca i primi risultati e identifica i siti web che potrebbero essere disposti a linkare al tuo contenuto. Contatta i proprietari dei siti web per chiedere una possibile collaborazione o scambio di link.
Link da directory: Cerca directory online pertinenti al tuo settore o alla tua nicchia. Alcune directory possono essere una fonte di backlink di qualità. Assicurati che le directory siano autorevoli e pertinenti al tuo campo.
Link da blog e guest posting: Trova blog influenti nel tuo settore e cerca opportunità di pubblicare contenuti come guest post. Molte volte, i blogger accettano guest post in cambio di un backlink al tuo sito web. Assicurati di creare contenuti di alta qualità e pertinenti al blog ospitante.
Contatti con esperti e influencer: Se hai relazioni o contatti con esperti o influencer nel tuo settore, potresti chiedere loro di condividere o linkare al tuo contenuto. Questi backlink da fonti autorevoli possono avere un impatto positivo sulla tua SEO.
Link interni: Non trascurare l’importanza dei link interni. Assicurati che il tuo sito web abbia una struttura di navigazione solida con collegamenti interni pertinenti tra le diverse pagine. Questo può migliorare la user experience e contribuire all’ottimizzazione SEO.
Uso di social media: Condividi il tuo contenuto su social media, forum e gruppi online pertinenti al tuo settore. Questo può aumentare la visibilità del tuo contenuto e generare link da fonti interessate.
Collaborazioni e partnership: Cerca collaborazioni con altre aziende o siti web che abbiano interessi simili. Potresti pianificare eventi congiunti, promozioni o altre iniziative che portino a backlink reciproci.
Monitoraggio dei backlink: Una volta che hai ottenuto backlink, è importante monitorarli per assicurarti che siano attivi e di qualità. Gli strumenti SEO come Ahrefs e SEMrush possono aiutarti a tenere traccia dei tuoi backlink e a rilevare eventuali problemi.

Ricorda che la qualità è più importante della quantità quando si tratta di backlink. Evita pratiche di ottenimento di backlink non etiche o manipolative, poiché possono danneggiare la tua SEO. Concentrati sulla creazione di contenuti di alta qualità e sulla costruzione di relazioni con fonti autorevoli nel tuo settore per ottenere backlink genuini e di valore.

Heading SEO: i titoli H1 e H2 possono fare la differenza

I titoli H1 e H2 possono fare la differenza nell’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). I titoli H1 e H2 sono elementi chiave all’interno della struttura di una pagina web e giocano un ruolo importante nella comunicazione del contenuto e nell’indicazione della sua gerarchia agli utenti e ai motori di ricerca.

Ecco come possono influenzare l’ottimizzazione SEO:

H1 – Titolo Principale: L’H1 è il titolo principale di una pagina web ed è generalmente utilizzato per indicare il tema principale o l’argomento della pagina. I motori di ricerca considerano l’H1 come uno degli elementi più importanti per comprendere il contenuto di una pagina. Pertanto, è essenziale utilizzare l’H1 in modo accurato e riflettere chiaramente l’argomento della pagina.
H2 – Titoli Secondari: Gli H2 sono utilizzati per suddividere il contenuto in sezioni più piccole e definire una gerarchia all’interno della pagina. Questi titoli aiutano i motori di ricerca a comprendere la struttura del contenuto e la relazione tra le diverse sezioni. L’uso appropriato degli H2 rende il contenuto più leggibile e migliora l’esperienza dell’utente.
Parole Chiave: L’utilizzo di parole chiave rilevanti negli H1 e negli H2 può contribuire all’ottimizzazione SEO. Tuttavia, è importante evitare l’eccessiva ottimizzazione o il riempimento di parole chiave, poiché questo potrebbe essere penalizzato dai motori di ricerca.
Leggibilità e Usabilità: La corretta formattazione degli H1 e degli H2, inclusi stile, dimensione del carattere e spaziatura, migliora la leggibilità e l’usabilità del contenuto per gli utenti. Una buona esperienza utente è un fattore importante per il posizionamento nei motori di ricerca.
Struttura e Gerarchia: La struttura della pagina web, inclusi gli H1 e gli H2, contribuisce a definire la gerarchia del contenuto. Una buona gerarchia facilita la navigazione degli utenti e la comprensione del contesto delle informazioni presentate.

In sintesi, i titoli H1 e H2 sono elementi importanti per l’ottimizzazione SEO poiché aiutano i motori di ricerca a comprendere il contenuto della pagina e migliorano l’esperienza dell’utente. Tuttavia, è fondamentale utilizzarli in modo appropriato e naturale, concentrandosi sulla qualità del contenuto e sull’usabilità, anziché cercare di manipolare il posizionamento nei motori di ricerca con tecniche di ottimizzazione eccessiva.

SEO Copywriter: scrivere in ottica SEO è una professione

Scrivere in ottica SEO è una professione molto importante nell’ambito del marketing digitale. Gli SEO copywriter sono professionisti specializzati nella creazione di contenuti online ottimizzati per i motori di ricerca, come Google, al fine di migliorare la visibilità di un sito web o di una pagina su Internet. Questi professionisti hanno un ruolo cruciale nel migliorare il posizionamento di un sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), aumentando così il traffico organico e la visibilità online di un’azienda o di un marchio.

Ecco alcuni aspetti chiave del lavoro di uno SEO copywriter:

Ricerca delle parole chiave: Gli SEO copywriter conducono ricerche approfondite per identificare le parole chiave pertinenti per il settore e l’argomento trattato. Queste parole chiave vengono poi integrate strategicamente nei contenuti.
Creazione di contenuti di alta qualità: Gli SEO copywriter producono articoli, blog post, pagine web, descrizioni di prodotti e altri tipi di contenuti che siano informativi, utili e pertinenti per l’utente. La qualità del contenuto è fondamentale per il successo SEO a lungo termine.
Ottimizzazione on-page: Gli SEO copywriter utilizzano le parole chiave in modo naturale all’interno dei contenuti, compresi titoli, sottotitoli, meta tag e testo principale. Questo aiuta i motori di ricerca a comprendere meglio il contenuto della pagina.
Creazione di contenuti originali: Copiare e incollare contenuti da altre fonti è scorretto e può penalizzare un sito web in termini di SEO. Gli SEO copywriter devono creare contenuti originali e unici.
Monitoraggio delle prestazioni: Gli SEO copywriter seguono da vicino le prestazioni dei contenuti e apportano eventuali miglioramenti in base ai dati analitici, alle tendenze di ricerca e alle modifiche degli algoritmi dei motori di ricerca.
Mantenimento delle best practice SEO: Gli SEO copywriter devono essere aggiornati sulle ultime best practice SEO, poiché gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano costantemente. Devono essere in grado di adattare le loro strategie di scrittura di conseguenza.

In sintesi, la professione di SEO copywriter è cruciale per il successo online di un’azienda o di un marchio, poiché aiuta a migliorare la visibilità nei motori di ricerca e ad attirare un pubblico target. La scrittura in ottica SEO richiede competenze specifiche e una comprensione approfondita delle dinamiche dei motori di ricerca e delle esigenze degli utenti online.